Продвижение девелопера в Екатеринбурге
Baza Development
Увеличили количество обращений на 37% за месяц
Делимся опытом решения ситуации, с которой сталкиваются многие застройщики: как увеличить поток заявок при низкой конверсии сайта
Клиент
BAZA | Development — девелопер нового типа в Екатеринбурге. Занимается не только реализацией жилых комплексов, но и обеспечивает комфортное проживание в них.
Ограничения в проекте
Клиент обратился за услугами по созданию нового сайта и запуску рекламных кампаний. Текущий сайт девелопера и его прошлое название «База Недвижимости» создавали неверное впечатление у посетителей: компания ассоциировалась с агентством недвижимости. А раздел «О компании» не привносил ясности. Это негативно влияло на общую конверсию и вело к удорожанию стоимости заявки.
Пока новый сайт разрабатывался, нужно было привлекать покупателей в обход старого.
Задача
Увеличить входящий поток целевых обращений. KPI были составлены, исходя из результатов предыдущих рекламных кампаний. За март необходимо было получить 110 заявок стоимостью до 2 156 рублей.
Решение
После того, как мы стали получать очень дорогие заявки при средней конверсии сайта 0,19%, совместно с заказчиком оперативно предприняли следующие действия.


1. Создали сегмент по взаимодействию клиентов со страницами сайта и перенаправили на квиз-лендинг.
В квизе предлагалось получить индивидуальную подборку квартир под планируемый бюджет. С помощью бонусов мотивировали пользователей пройти квиз до конца и оставить свои данные. Таким способом получили 24 заявки по средней цене 1 064 рублей.
2. Создали отдельные посадочные страницы для жилых комплексов и перенаправили рекламный трафик на них.
Ускорили загрузку страниц по сравнению с основным сайтом и укомплектовали всю важную для клиента информацию. Посетитель мог ознакомиться инфраструктурой, преимуществами и со всеми популярными планировками ЖК, не переходя на другие страницы и разделы.
Отдельно выделили блок об условиях покупки и выгодах клиента. Чем понятнее информация о возможностях и выгодах приобретения квартиры, тем больше вероятность того, что пользователь с потребностью оставит заявку.
Лендинг ЖК «Парк каменные палатки» был запущен с 16 марта, с него получили 24 заявки с рекламных каналов + 2 звонка по средней цене 1 388 рублей при средней конверсии сайта 2,81%.
Лендинг ЖК «Парк каменные палатки» был запущен с 16 марта, с него получили 24 заявки с рекламных каналов + 2 звонка по средней цене 1 388 рублей при средней конверсии сайта 2,81%.
3. Пока создавались лендинги отлично работал инструмент lead ads в таргетированной рекламе в социальных сетях: можно оставить заявку прямо в рекламном объявлении без перехода на сайт. Большая часть обращений была получена с помощью этого формата при средней стоимости в 1 130 рублей.


Использованные площадки:

  • Яндекс Директ (контекстная реклама на поиске и в сетях);
  • Google реклама (контекстная реклама на поиске);
  • Facebook и Instagram (таргетинг, ретаргетинг);
  • ВКонтакте (таргетинг, ретаргетинг);
  • Ретаргетинг на Яндексе.
Результат
В итоге план был перевыполнен на 37% — 151 заявка вместо 110. Средняя стоимость обращения была снижена на 27% относительно прошлого месяца.

С Baza Development мы развиваем наше сотрудничество: с марта по август 2020 года мы привели 2 192 лида, средняя стоимость заявки — 1514 рублей.
Посмотрите другие работы
Отправить
Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Оставьте контакты, и мы обязательно с вами свяжемся