Продвижение 13 жилых комплексов в трех городах: увеличили динамику обращений и снизили стоимость заявки. Время на запуск было ограничено одной неделей.

ГК «Железно» — инновационный застройщик с проектами в Кировской, Ижевской и Ульяновской области. Компания внедряет в жилые комплексы самые современные технологии: система диспетчеризации и видеонаблюдения, управление функциями дома со смартфона. Высокие показатели надежности застройщика были отмечены общественной наградой России в сфере жилищного строительства – Золотой знак «Надежный застройщик России 2019».

В мае 2020 года к нам обратился застройщик за продвижением 13 жилых комплексов в нескольких городах. Перед нами стояла непростая задача — в течение недели запустить продвижение проектов и привлечь более 600 лидов за месяц в рамках бюджета. Осложнило ситуацию то, что не было данных о показателях эффективности прошлых рекламных кампаний от предыдущего подрядчика. А настройка веб- и сквозной аналитики была еще на стадии обсуждения. Поэтому формулировать гипотезы и принимать решения приходилось на основе общей экспертизы по маркетингу недвижимости.

Так как у нас не было возможности оценить, какие таргетинги и креативы приносили наибольшее число конверсий по минимальной цене, опирались на свой опыт.

Мы быстро обнаружили, что сайт компании низко конвертит, поэтому большую часть рекламы в социальных сетях настроили с помощью инструмента Lead Ads. Этот формат рекламы позволяет оставить заявку в самом объявлении, не выходя из социальной сети. Провели анализ рекламной активности конкурентов в социальных сетях, а именно того, какие макеты и офферы они использовали в продвижении своих проектов. Это помогло составить макеты с отличными от схожих проектов посылами, отстроиться от конкурентов и получать заявки при средней цене перехода по объявлению в 14,88 рублей и конверсией 3%.

В контекстной рекламе запустили 55 рекламных кампаний в Яндексе и 9 кампаний в Google по брендовым запросам с названиями жилых комплексов и самого застройщика и по общим запросам, связанным с поиском недвижимости в определенном районе или городе и разным количеством комнат.

После сбора контента очень быстро создали посадочные страницы, «заглушки», чтобы вести целевой трафик на них: 9 страниц за 3 дня. Настроили выгрузку лидов с посадочных страниц и лид-форм в отдельный чат в Telegram, Google таблицу и на электронную почту. Для ежедневного отслеживания результатов продвижения создали файл с динамическими данными по заявкам по каждому жилому комплексу и каждой системе, в которой была запущена реклама.

В итоге мы смогли выполнить план на 141,7% и снизить стоимость заявки на 30%, несмотря на то, что запуск рекламы пришелся не на первую неделю мая. Сейчас мы продолжаем сотрудничество с ГК «Железно». За это время планы по лидам увеличили в несколько раз по сравнению с маем 2020 года, поэтому скоро дополним кейс подробной информацией по продвижению застройщика за пройденный период.