Аудит 360
Сайты
Performance
Контент
Брендинг

ГК «Железно»

На 30% снизили стоимость обращения и на 40% увеличили поток обращений

Продвижение 13 жилых комплексов в трех городах: увеличили динамику обращений и снизили стоимость заявки. Время на запуск было ограничено одной неделей.

Клиент

ГК «Железно» — инновационный застройщик с проектами в Кировской, Ижевской и Ульяновской области. Компания внедряет в жилые комплексы самые современные технологии: система диспетчеризации и видеонаблюдения, управление функциями дома со смартфона. Высокие показатели надежности застройщика были отмечены общественной наградой России в сфере жилищного строительства – Золотой знак «Надежный застройщик России 2019».
text

Задача и ограничения в проекте

В мае 2020 года к нам обратился застройщик за продвижением 13 жилых комплексов в нескольких городах. Перед нами стояла непростая задача — в течение недели запустить продвижение проектов и привлечь более 600 лидов за месяц в рамках бюджета. Осложнило ситуацию то, что не было данных о показателях эффективности прошлых рекламных кампаний от предыдущего подрядчика. А настройка веб- и сквозной аналитики была еще на стадии обсуждения. Поэтому формулировать гипотезы и принимать решения приходилось на основе общей экспертизы по маркетингу недвижимости.

Решение

Так как у нас не было возможности оценить, какие таргетинги и креативы приносили наибольшее число конверсий по минимальной цене, опирались на свой опыт.

Мы быстро обнаружили, что сайт компании низко конвертит, поэтому большую часть рекламы в социальных сетях настроили с помощью инструмента Lead Ads. Этот формат рекламы позволяет оставить заявку в самом объявлении, не выходя из социальной сети. Провели анализ рекламной активности конкурентов в социальных сетях, а именно того, какие макеты и офферы они использовали в продвижении своих проектов. Это помогло составить макеты с отличными от схожих проектов посылами, отстроиться от конкурентов и получать заявки при средней цене перехода по объявлению в 14,88 рублей и конверсией 3%.

В контекстной рекламе запустили 55 рекламных кампаний в Яндексе и 9 кампаний в Google по брендовым запросам с названиями жилых комплексов и самого застройщика и по общим запросам, связанным с поиском недвижимости в определенном районе или городе и разным количеством комнат.

После сбора контента очень быстро создали посадочные страницы, «заглушки», чтобы вести целевой трафик на них: 9 страниц за 3 дня. Настроили выгрузку лидов с посадочных страниц и лид-форм в отдельный чат в Telegram, Google таблицу и на электронную почту. Для ежедневного отслеживания результатов продвижения создали файл с динамическими данными по заявкам по каждому жилому комплексу и каждой системе, в которой была запущена реклама.

Результаты

В итоге мы смогли выполнить план на 141,7% и снизить стоимость заявки на 30%, несмотря на то, что запуск рекламы пришелся не на первую неделю мая. Сейчас мы продолжаем сотрудничество с ГК «Железно». За это время планы по лидам увеличили в несколько раз по сравнению с маем 2020 года, поэтому скоро дополним кейс подробной информацией по продвижению застройщика за пройденный период.

Посмотрите
другие работы

Продвижение малоэтажного жилья
Сайт после ребрендинга застройщика
Дизайн сайта Baza Development

Посмотреть все проекты